こんにちは、天野です。この冬一番の寒波がきて、本当に寒い週末～週明けになっていますね。

さて、昨日は愛知県薬剤師会のOTC研修会３回シリーズ（頼られる薬剤師になろう！）の第２回でした。

今回も「薬局OTC販売マニュアル（日経BP）」著者の鈴木伸悟先生による「花粉症シーズン到来！、抗アレルギー・スキンケア編」。

合わせて、OTC販売実績が豊富な大島先生（常務理事）が「昔ながらの街の薬局薬剤師のこだわりのOTC販売（花粉症編）」の話を。現地とWEBで１００名超の先生に参加いただきました。

最後に私がお話ししたのは、地域支援体制加算に健サポ要件のOTC４８薬効が追加され、会員薬局の５０％超が４８薬効以上を揃えられたが、今後はこれをどう利用・活用していくか！？

鈴木先生は「OTCはコミュニケーションツール！」と言われており、物販・OTCをどう活用して、自薬局の違いを患者さん・地域住民の方にお伝え・アピールしていくか！？

■今日のテーマは『試し塗りは、ブルーオーシャンに通じる！』

本日、お世話になっている理央周（りおう　めぐる）先生が来社され色々な話をしましたが、、今日をそこから１つシェアします。

それは、「多くの人が勘違いするけれども、自社・自店の業界領域と全く違う所にはブルーオーシャン（競争がない未開拓市場）はない！...ブルーオーシャンはレッドオーシャンの狭間にある！」

★ブルーオーシャン戦略が取れれば最高ですが、現実には自社・自店の立ち位置とかけ離れた領域にはブルーオーシャンはない。...例えあったとしても、その市場はまだ小さ過ぎてとても自社・自店を賄える大きさはない。

★真のブルーオーシャンは、実は自社・自店がいるレッドオーシャン（競争が厳しい、価格競争が激しい既存市場）にくっついた所・狭間にある。

せっかく月に１回来局される患者様の多くが、寒い冬での肌トラブルに悩んでみえます。...処方箋対応で忙しい中にあっても、笑顔でスパチュラ使っての試し塗り・声掛けをやっておられる調剤薬局では、販売個数も数倍違う。...こうした地道な取り組みの延長に、自店なりのブルーオーシャンが開かれるのではないでしょうか。

　

令和７年２月１０日（第１２６２号）