こんにちは、令和４年も色々なことがありましたが、師走に入りました。１１月は季節外れの暖かい日が続きましたが、一気に気温が下がり冷え込んできましたね（一気に冬本番の寒さに！）。

さて、全国的に「書店の減少」が続いています。

書籍・雑誌の総販売額は１９９６年のピークから減少が続き、半分以下に。全国の書店数はこの１０年で４６００店減少し、１万２３４０店に。

特に、地域に根差した小さい「町の本屋」さんが駅前や商店街から消えてしまっています。

店主の年齢の問題もありますが、ネット書店の影響もあり、従来の一般的な本・雑誌販売だけの待ちのビジネスモデルではきつい。

書店に限らず、どの業種にも言えますが、高齢化・人口減少で事業環境が大きく変わる中で、今までのビジネスモデルに１００％依存していて大丈夫なのか...。

■今日のテーマは、『見込みのある商品を、数倍売れる様にする！』

一気に冷え込んできましたが、【季節変わりは、物販を伸ばすチャンス！】。

棚に置いてあって月に２～３個しか売れていない商品を、どうしたら１０個２０個売れる様にできるのか？

人は関心のあるものしか目に入りません！⇒逆に言えば、気づいて関心を持ったら、目にドンドン入ってくる！

例えば、私の長女が子供が生まれたので、便利なスライドドア車のシエンタを購入したのですが、それ以来、街中でシエンタをよく見かける様になりました。⇒即ち、今までは気にしていなかったのが、頭にインプットされたので目につく様になった。

調剤薬局店頭では、季節変わりにどんな陳列をすると「目立つでしょうか？」「手に取ってくれるでしょうか？」。POPでどんな発信をすると「気にしてもらえるでしょうか？」

季節変わりに、棚や什器の中に数個置いてあっただけの【薬用入浴剤オンセンス】【しょうが湯】を６～１０個【山積み陳列】した薬局様・調剤薬局様では、早々に同程度の追加が来ていますし、まとめ買いも起こっています。

急に冷え込んできた師走に、お客さん・患者さんが気になるものをしっかり山積み展開していきましょう！

　

令和４年１２月１日（第１０８３号）