こんにちは、天野です。９月も中旬に入りましたが、季節外れの残暑ですね。

昨日は、ここ名古屋の市立中学校３校で熱中症で１９人が搬送されました。夏の疲れがたまる秋バテへの対応、店頭からの情報発信をしたいですね。

さて、７月末に３年ぶりにハイブリッド開催された日本コミュニティファーマシー協会のフォーラムに参加（ブース出展）した際の開催報告誌が届きました。リアルでの参加人数は制限されましたが、弊社としても約３年ぶりの学術大会へのブース出展でした。

思わぬ長期化となったコロナ禍ですが、完全リアルでの学術大会が開催される様になると良いですね（WEBのメリットと、リアルだからこそのメリットがありますので）。

今年は残念ながら見送りましたが、来年の日本薬剤師会学術大会・日本保険薬局協会学術大会は、リアルでのブース出展をしたい、と考えています。

■今日のテーマは、『購入価格（客単価）を上げてもらう工夫を！』

商売の基本原則である、【売上＝①客数　×　②購入価格（客単価）　×　③リピート（訪店頻度）】。

客数を伸ばすことは、特売チラシや大手の様に集客コストを思い切ってかけないと、なかなか難しいですが、客単価は工夫次第で伸ばしていける数字（動かせる数字）！、と言えます。

客単価は、「売り方次第」「見せ方次第」。

せっかく来店してもらったお客さんに気づいてもらう（興味を持ってもらう）様に、、

★POPの工夫！...数を増やす。目立つ大きいPOP。

★売場を変化させる！...一番目立つ売場や、おススメコーナーを季節ごと・３ヶ月スパンで変える。目立つ山積み陳列にする。

★おススメ品の売場の数を増やす！...棚に陳列してあっただけのを、２～３ヶ所陳列にする。

お客さん・患者さんに、興味をもってもらい立ち止まってもらったり、楽しく会話してもらうことで、結果として、店頭も活気づき単価アップにつながります。

【消費者の購入の８割は、非計画購買である！】とも言われますので、色々と試してみましょう！

　

令和４年９月１５日（第１０６１号）