こんにちは、天野です。朝晩は気温が下がってきましたが、今日も昼間は蒸し暑かったですね。

１９都道府県での緊急事態宣言全面解除、ワクチン接種２回が人口の６割を超え、ようやく本格的な社会経済活動が目に見えて動き出すかどうか。年内にも、Withコロナでの新たな生活行動指針を示してもらいたいものです。

さて、そんな中で、コロナ禍での消費活動が２極化しており、大手小売業間の競争が激化してきて、チラシにも低価格がかなり目につく様になりました。

一方、われわれ中小企業・個人店は、原理原則として絶対に値下げ競争に入っていってはいけません。

中小・個人店は、その地域に勝つことだけ（選ばれることだけ）を考え、顧客に繰り返し利用され、まだ自店を利用したことがない地域住民に対して、【自店のサービスメニュー・強みの見える化】を図っていく（実践していく）ことが一番大切です！　

■今日のテーマは、『仕組みで売る！、狙って売る！』

２回にわたり、弊社の秋～冬に向けての好評企画をご案内しました（薬用入浴剤オンセンスの山積み陳列と、薬用ハンドクリーム・ビアンセの２ヶ所陳列）が、、

今日は「仕組みで売る！」「狙って売る！」ということを考えてみたいと思います。

★第１のポイントは、店舗の、ここに置けば必ず目立つ・必ず売れる一等地売場に、しっかり山積み陳列すること。

★山積みにより、目立つと共に、おススメ感を出すことが出来ます。

★また、こうしたことを定期的（３ヶ月ごと、シーズンごと）にやることにより、お客さんも飽きませんし、販売側も同様です。

★この【狙って売る仕組み・パターン】が出来ますと、商品やサービスを入れ替えて、何度でも再現が可能になります。

季節の変わり目を迎えている今月、一等地に山積み陳列を展開して、秋～冬に販売とリピート購入につなげていきましょう！【仕組み】で売っていきましょう！

今週に入り、オンセンスを１０缶（２０～３０缶の先も！）山積み陳列される調剤薬局さまが増えています。

　

令和３年１０月７日（第９６６号）