こんにちは、天野です。ぐんぐん気温が上がり初夏と言ってもいいほどの天気ですね。週末に会社近くの那古野神社、護国神社の桜を見て、金シャチ横丁がオープンして話題の名古屋城へ行ってきましたが、凄い人出で酔いそうになりました。

さて昨日は弊社の半期研修会で、今回も理央先生による研修会のあと懇親会をしました。

研修会では、理央先生の著書「実践マーケティング入門（日本実業出版社）」の中から、自社・自店の事業・製品・サービスを提供したい市場・客層を特定していくターゲッティングについての話がありました。

★自社・自店のメイン顧客層は誰なのか？

★自社・自店の顧客が困っている問題や解決したい課題、欲しがる価値は何なのか？

★顧客が望む競合他社・他店との相違点（差別化点）は何なのか？

理央先生によれば、マーケティングの原理原則は、「顧客を喜ばせること」。そして、マーケティングの役割は、自社・自店と顧客の関係性をつくり、共感し合うことで「自然に売れる仕組み」を構築していくこと。

　

■今日のテーマは、『健康食品・サプリメント市場も６０代・７０代女性が引っ張る！』

　

昨日の日経MJに載っていましたが、２０１７年の健康食品・サプリメントの市場規模は１兆５６２４億円。

◆購入者を年代別でみると、順に、①６０代（２７％）、②７０代（２２％）、③５０代（１８％）。

◆期待する効果は、①健康維持、②美肌・肌ケア、③疲労回復、④栄養バランス、⑤目の健康、⑥関節の健康、⑦整腸・便秘の改善。

◆１人当たりの年間平均購入額は２万７１６９円。性別年代別では、トップは６０代の女性（４万８５６１円）、次いで７０代の女性（４万１８９０円）、③７０代男性（４万１６５円）、④６０代男性（３万４２５０円）、⑤５０代女性（３万２８１７円）。

◆女性が健康食品・サプリメントに求めるものは、５０代では美肌・肌ケア、疲労回復、整腸・便秘の改善。６０～７０代では目の健康、関節の健康維持。

ここでも、「消費は女性が中心」の構図は強く反映されていますし、健康食品・サプリメント市場も６０代・７０代女性が引っ張っていますね！

先日講演させていただいた名古屋市緑区薬剤師会研修会で、「これからの時代は７０代の元気な女性が消費の中心になる」話を紹介しましたが、この数字からもそのことが感じ取れます。

　

平成３０年４月３日（第６１８号）