こんにちは、天野晃治です。週末に話題の映画“スターウォーズ/フォースの覚醒”を観てきました。

第一作が公開されたのが、今から３８年半前の１９７７年５月(日本では翌年)。学生時代から観てきただけあって私達の世代にはピンポイントです。同じく、世界に追悼ニュースが流れたデビッドボウイも。。。

さて、暖かい冬とは言え、体感的には気温差が大きく、風邪関連やウイルス関連商品が動き出しています。また、冷え性の方や虚弱体質の方には、体の内からしっかりと温める習慣をおススメしたいですね！

仕事始めから早や２週目となりました。自分の思考・行動の壁を破っていきましょう！

日々のルーティンワークに加え、やるべき課題は多いわけですが、【書き出す習慣の効用】によると、

★課題を書き出すことで、優先順位や今日やる事がハッキリする。

★課題を書き出して、「やろう！」と決めたことは即座に行動に移す。

せっかく決めたのに、また悩んだり、立ち止まったり、出来ない理由付けを探していては、エネルギーや時間の無駄遣い。…ですね！

■今日のテーマは、『＋αの販促で数倍〜１０倍の差』　

なかなかモノが売れない時代。

どんなにイイものでも並べておくだけは売れない時代。

だからこそ、お客さん目線に立って、＋αの努力をすることで数倍〜１０倍の差がつく時代！…とも言えます。

小阪裕司先生は、【商品が売れたから売上があがるのではなく、お客さんが動いた結果として売上となる】という言い方をされます。

★その陳列やＰＯＰ・手書きボードを見て、お客さんにどんな行動をとってもらいたいのか？

また、普段あまりしゃべったことがないお客さん、いつも同じものを買うだけのお客さんには、

★どんなひと言を添えたら、いいのか？

★　　〃　キッカケ作りをしたらいいのか？

弊社の【リンクルクリーム】は２年連続２０％伸び、新たなカラーチラシを導入した時は７万個だった累計販売数も１０万個が見えてきました。

◆ＤＭや店頭でのひと声掛けをしていただいて先月５０個以上（！）販売された薬局さまも。

◆調剤薬局さまでは、始めは「６，０００円のクリームが売れて驚いた！」と言われますが、スタッフや女性薬剤師さん自身が気に入って、月６〜１２個売れる先も。

また、１１月新発売の薬用ハンドクリーム【ビアンセ】では、

◆ひと月で３０個、中には１００個近く売られた薬局さまも！

…当然のことながら、６個１２個並べて様子を見る程度では、このような数字にはなりません。

◆調剤薬局さまでは、商品とテスターを並べただけの先は、患者数があっても１〜２個程度の消化ですが、以前伺ったことがあるＭ君担当の調剤薬局さまは、年末に１２個納入して年初に２４個(！)追加。

…【＋αの声掛けによる数倍以上の差】の素晴らしさです（＾＾）。

※【リンクルクリーム】は。累計販売７万個→８万個→

もうすぐで１０万個が見えるところまできました。

※１１月発売の薬用ハンドクリーム【ビアンセ】。

陳列や、＋αの販促で数倍〜１０倍の差に！

２０１６年１月１２日（第４０３号）

天野商事株式会社 　　代表取締役　

　　

栄ミナミ男声合唱団 　　所属(幹事)

金城学院大学薬学部　協力会会長 愛知県医薬品卸協同組合　理事

NPO法人健康な脳づくり　会員