こんにちは、天野晃治（Cozy）です。お昼はまだ暖かいですが、朝晩は涼しくなりましたね。RSウイルスや胃腸風邪が流行っている地域もあり、ご注意ください。

この週末は名古屋の秋を彩る名古屋まつりでした。三英傑行列の千姫は綺麗でしたよ。日曜日には、われわれ男声合唱団サカダンも５曲歌いました♪

前のステージが地元のアイドルグループだったので、「オヤジ合唱団が次で大丈夫かな…？」と思いましたが、お客さんも盛り上げてくれて楽しいステージになりました

■今日のテーマは、『２秒立ち止まってもらえるか？』

土曜日に、中部経済新聞のセミナーがありました。タイトルは、「魅せるタイトル、ハートをつかむネーミング術」。具体的な題材として、岐阜県土岐市の蔵元“千古乃岩酒造”さんのお酒。

日本酒市場が、ピークから半分以下になり、中小の蔵元にとっては大変厳しい市場環境にある中で、こだわりのあるお酒を、どういう名前で売り出し、どうアピールしていったらいいのか…。

若き５代目であり、杜氏でもある中島専務さんが、愛する地元の美しい“棚田”でつくられた“こしひかり（多くのお酒は山田錦ですが）”から年２，０００リットルしか仕込めないこだわりの日本酒。

“他社品との違いをネーミングでどう訴えるか！”でグループワークをしました。今日はそこで感じたことを３つシェアしたいと思います。

①ターゲットは …自社のターゲット（対象客）は誰なのか？どんな人に買って欲しいのか？扱ってもらいたいのか？

※お客さま視点で考えて、普段どの様な生活をしている人に？

　お客さんが利用した結果として得られる体験・メリットは？

②何を訴えるのか …「素材」の違いを訴えるのか？

　　　　　　　　　　　　　…「機能」を訴えるのか？

　　　　　　　　　　　　　…「思い」や、「意味づけ・ストーリー」を訴えるのか？

③売り場で２秒立ち止まってもらえるか …ネーミング・パッケージ・ＰＯＰなどによる伝達力は、分かりやすいか？伝え切れているか？

※スーパーやコンビニなどでは、【売り場に来てから買う商品を決める人が９割近く！】と言われています。その為に、“２秒以上、目をとどまらせることが出来るかどうか！”

自分が買い物に行く時もそうですが、酒屋であれ、本屋であれ、ケーキ屋であれ、ホームセンターであれ、たくさんの商品が並んでいる中で、どういう陳列・ＰＯＰがあると読むのか？どういうお店の雰囲気だと、読もうとするか？読みやすいか？

ありきたりの言葉や、味気ない印刷文字、単なる価格だけでは、２秒以上その場に立ち止まることはないでしょうし、手に取ってもらうことも期待できません。価格訴求だけでは、いいものは売れません。売れてもチョロ程度になってしまいます。

そういう色々な仕掛けを含めての店頭からのコミュニケーションが大きな決め手になる、大きな差を生むのだ…と最近つくづく感じます。

2012年10月22日（Vol、80）

天野商事株式会社 　　代表取締役　

栄ミナミ男声合唱団 　　所属(幹事)

金城学院大学薬学部　協力会 愛知県医薬品卸協同組合　理事