こんにちは。天野晃治です。今日も暑かったですね（汗）。

昨夜、所属する男声合唱団（サカダン）のメンバーである広告会社・博報堂の中部支社長代理Kさんからお誘いいただき、マーケティング講座に行ってきました。「アイデアはどのように生まれるのか？」ということで、興味深い切り口・ﾎﾟｲﾝﾄも。

■今日のテーマは、『メガネのかけかえ』　

その中から今日は3点シェアしたいと思います。

①どんなに素晴らしい商品でも、従来からあった何らかのモノの組み合わせである。

●例えば、「子供が遊ぶテレビゲーム」　＋　「大人が使う健康器具」　＝　任天堂のWii

●例えば、「ご飯に味付けするふりかけ」　＋　「食品の一部である調味料」　＝　食べるラー油

※ラジカセから、新たな組み合わせでソニーのウォークマンが生まれ、それをスティーブ・ジョブスがさらなる組み合わせで…の有名な話もそうですね。

②日本は、戦後の成長期を経て、今や成熟期・停滞期に。経済が伸びることを前提に考えてきたものを、「伸びない中でどうやっていくか？」「価値観が多様化した世の中での生活者・消費者の欲求は何なのか？」という視点に変えないといけない！

※今、一番必要な『メガネ（考え方）のかけ替え』は…、

●「新しいものが必ず良い」とは限らない時代に。

●「若者が世の中の流行において最も進んでいる」とは限らない時代に。

確かに、今の若者は日本の成長期の若者と違って、“車や、お酒、海外旅行”などには関心が薄く、流行の最先端にはいない。逆に60歳以上の消費額が、日本の個人消費の【45％を超え、半分近くに！】。しかも実年齢より若々しいし、実際考え方も若い！

しかも自分の趣味や興味のあるものには、しっかりお金をかける。昨夜一緒だった人は、「今、３〜４万円する付加価値の高いゴルフパターを開発している。1万円とかを買う人は対象にせず、こだわりのある中高年プレーヤーを狙う！」と言っていました。

最後に③意味ある雑談は必要！

博報堂では、企画で色々アイデアを出しあったりする時は、トータル時間の8割が雑談だそうです。全くかけ離れた話をしているということではなく、その周りを固めていく途中で参加メンバーが色々な話・事例・考えを出し合って、議論のふんづまりを突破していく。

【雑談の効用】は、モノの販売にも通じることですね。ただガーッを商品説明するだけでは売れませんですし。また、人間関係の構築にも言えますね。。。

2012年8月30日（Vol、65）

天野商事株式会社 　　代表取締役　

栄ミナミ男声合唱団 　　所属(幹事)

金城学院大学薬学部　協力会 愛知県医薬品卸協同組合　理事